The 5 must-have skills you need to have as an entrepreneur

The 5 must-have skills you need to have as an entrepreneur

Anang P.Setiawan, SE

If you are thinking of starting a business, you will need a broad array of entrepreneurial skills to succeed in today's competitive market. You must possess basic skills necessary to enable you to start, develop, finance, and market your own home business enterprises. There are a number of qualities and skills you need to have, including personal attributes, business skills and management capability. While you may not have all of them right now, there are five basic skills you really must have to run any kind of business.
These five skills are:

1. Sales and marketing skills.
Sales and marketing are the two most important skills you must have when you plan to start your own business. A business is nothing if it has no customers. You may have the fanciest computer with the latest graphics software, but if no one is knocking at your door to hire you as a graphic designer, then you better rethink why you are in business in the first place. Maybe you are better off employed by a firm. To have revenues and profits, you first need to have customers. To get customers, you must be able to market your business and possess the skills to close the sale.
As you plan your business, you must begin to think how to reach your target audience and the people who may need your products or service. This entails understanding the concept of marketing, and using the tools that your budget permits. You must have a knack for understanding what people wants, listening to their needs, and interact well with other people.
It would be extremely helpful if you possess excellent written and oral communication skills to help you sell your products and services (more so if you are a solo entrepreneur who will be doing everything by yourself). You need to create a buzz about your business by talking to people and presenting to them your business. You need to write ads, press releases and story ideas about your business. Starting a business is a time to get out of your timid self and begin to aggressively market your venture. That’s the only way you can succeed.

2. Financial know-how.
You are in business to make money. Therefore, the most important skill you must have is the ability to handle money well. This includes knowing how to stretch the limited start-up capital that you have, spending only when needed and making do with the equipment and supplies that you currently have. You also need to identify the best pricing structure for your business in order to get the best kind of return for your products or services.
Success in business is not limited to those who have tons of capital in the beginning. Look at the failed dot-coms with funding of as much as $100 million. Even if they are awash with cash, they still ended up as a failure because they were not able to manage their money well. They lavished themselves with high-tech office furniture and gave their CEOs fancy jets to fly, only to have their cash flow depleted in less than a year.
If you are able to manage your cash flow well when the business starts to run, you will be able to survive the ups and downs of self employment. The important thing is to always focus on the bottomline. For every spending, always ask yourself: “How much will this contribute to my bottom line?” If it will not give your business anything in return financially, better think twice before opening your wallet.

3. Self-motivation skills.
As an entrepreneur, you do not have the luxury of bosses and bureaucracy to tell you what needs to be done. Everything rests on your shoulder ­ from thinking where to get the money to fund the business, to developing the product, to determining how to reach the customer, and so on. Only you will create the plans, and change them should the situation shifts. You need to be smart enough to know when you need to go ahead, and when to stop.
To succeed in business, you must be a self-starter with a clear desired goal in mind. You must have the confidence in yourself, and in your ideas (how can you sell your ideas to others if you yourself do not believe in them?). More importantly, you must be willing to focus your energy and work hard towards each and every step that will make your enterprise a success. Especially if you work at home, it is doubly hard to get into the work mindset: sometimes, the television is just too tempting that it is hard to get out of your pajamas and begin typing in your computer. You therefore must have that extra drive and commitment to make sure that you are taking the necessary steps to make your dream of a successful business a reality.

4. Time management skills.
The ability to plan your day and manage time is particularly important for a home business. When you wake up in the morning, you must have a clear idea of the things you must do for the day. Especially if you are running a one-person operation, you must have the ability to multi-task ­ be the secretary at the start of the day typing all correspondences and emails, become the marketing man writing press releases before noon, make sales call in the afternoon, and become a bookkeeper before your closing hours. Imagine if you are selling products and you still have to create the products, deliver and fulfill the orders, rush to the bank to cash the checks. Lots of job for a simple home-based business! No, you don’t have to be a superman (or superwoman). You simply have to know how to manage time and prioritize your tasks.
One difficulty of working from home is that you can never seem to stop. There are simply too many things to do, as if work never stops (and it doesn’t!). Part of having good time management skills is knowing when to stop and when to leave work, and begin doing your other roles in your family ­ as the husband, wife, mother or father. You must be able to know how to keep your home life separate from your work life, and ensure that there exists a balance between the two.

5. Administration skills.
If you can afford to hire an assistant who will organize your office space and file your papers and mails, lucky you! However, most start-up entrepreneurs cannot afford such luxuries. Over and above the tasks of managing, marketing and planning your business, you also need to possess a great deal of administration skills. You need to file your receipts so tax time will not be a trip to Hades. You need to do all the work in terms of billing, printing invoices, collecting payments, and managing your receivables.
Starting a business is never easy, even if you have the perfect background and possess all the above skills. Having all the needed skills and qualities will not even ensure your success. But having these basic skills will, at least, lessen the pain of the start-up process, giving you greater chance in seeing your business grow and prosper.

"MENGAIL IKAN" dalam Penjualan

"MENGAIL IKAN" dalam Penjualan

Oleh : Anang P.Setiawan, SE

Dalam menjual, ibarat kita sedang mengail ikan. Kita harus memiliki umpan yang tepat untuk jenis ikan yang akan kita pancing. Keahlian dalam memancing sangat dibutuhkan terutama adalah persiapan dan usaha untuk ikan mau memakan umpan kita.
Dalam memenangkan bisnis, perencanaan dan pengembangan strategi untuk mendapatkan klien/pelanggan baru merupakan hal yang sangat penting. Tindakan kita haruslah proaktif yang berarti aktif untuk mencari dan menemukan bisnis baru dan tidak hanya menunggu telepon berdering atau datangnya surat penawaran yang semua itu merupakan kegiatan reaktif atau pasif. Ketika kita mendapatkan permintaan bisnis lewat telepon, e-mail, atau surat, kita harus merespon dengan cepat;idealnya dalam waktu satu jam setelah menerimanya. Tunjukan efisiensi kita melalui kecepatan.
Berikut adalah tahap-tahap dalam mengail ikan (Mencari prospek bisnis baru) :
TAHAP I : -Tentukan dengan tepat pelanggan potensial serta profilnya.
-Buatlah database dan perbaharuilah secara berkala.
TAHAP II : Mencari prospek/pelanggan potensial melalui :
Dengan surat penawaran :
-Lakukanlah dengan surat penawaran dulu ( walau kadang kala telepon menjadi cara yang sangat tepat)
Tujuan surat penawaran adalah menjual telepon penawaran dari anda yang kemudian menjual perjanjian untuk pertemuan tatap muka.
Saat anda mengirimi surat, saya anjurkan tidak memasukkan brosur atau keterangan produk atau jasa. Ingat, anda melakukannya pada saat pertemuan.
-Terangkan manfaat dari produk/jasa anda untuk calon pelanggan, jangan fokus pada bisnis, produk, atau jasa anda.
-Brosur/keterangan produk haruslah dapat menarik perhatian cuma dalam waktu 2-3 detik saja.
Dengan Telepon :
Kiat dalam menelepon :
-Tersenyumlah selalu saat anda sedang berbicara di telepon.
-Bersikap antusias karena antusiasme itu menular.
-Rencanakan percakapan telepon anda sebelum menelepon.
-Tempatkan diri anda pada posisi orang lain (pelanggan)

Mengail ikan merupakan suatu tantangan dan sangat membutuhkan pemikiran, perencanaan, dan pemilihan umpan yang tepat. Umpan yang tepat adalah ucapan yang akan menarik pelanggan potensial anda menjadi pelanggan baru anda. (Sumber " Richard Denny, Winning New Business)

Apa itu KEKAYAAN ??

What is WEALTH???

Oleh : Anang P.Setiawan, SE

Mengapa 90% populasi di bumi ini mengalami kesulitan untuk menjadi kaya?

Banyak orang membayangkan sosok miliuner sebagai orang yang mengenakan pakaian bermerek keluaran terbaru, mengendarai mobil mewah keluaran terbaru, atau makan di tempat restoran mahal dan mewah serta bergaya hidup boros dalam hidupnya. Mengapa bayangan tersebut muncul dalam benak mayoritas orang? Karena otak kita telah dicuci oleh media (TV dan Film) agar kita berfikir begitulah cara miliuner hidup dan menggunakan kekayaannya.

Kenyataannya, sangat sedikit miliuner yang hidup dengan cara demikian. Bahkan, mereka yang menjalani gaya hidup malas dan bersenang-senang ini adalah minoritas milioner yang kaya karena warisan atau yang memperoleh uangnya dari bidang olahraga dan hiburan. Mereka biasanya akan kehilangan kekayaannya dalam waktu kurang dari sepuluh tahun saja. Kekayaan mereka bersifat sementara. Lihatlah Mike Tyson, Michael Jordan, Bobby Brown, Michael Jacson, dan banyak selebriti lainnya yang pernah mendapatkan ratusan juta dollar dari karirnya. Mereka semua telah bangkrut atau memiliki banya utang hari ini.

Faktanya banyak banyak orang memiliki pekerjaan dengan gaji tinggi, berkendaraan mewah termutakhir dan berpakaian dari perancang terkenal dan tampak memiliki jutaan uang untuk dibelanjakan, biasanya bangkrut dengan kekayaan pribadi yang amat rendah. Orang-orang ini biasa disebut “ Pengumpul Kekayaan yang Sedikit” (Under Accumulator of Wealth or UAW)

Sebaliknya, mereka yang merupakan miliuner sesungguhnya (mereka yang memiliki kekayaan bersih lebih dari US$1 juta) hidup secara hemat dan membelanjakan uangnya jauh di bawah rata-rata pendapatan mereka. Delapan puluh persen dari mereka berasal dari keluarga miskin atau menengah. Mereka tidak berpakaian mahal dan membeli jam yang sangat mahal dan mewah. Sebagian dari mereka mengendarai mobil bekas, tidak pernah membeli mobil keluaran terbaru, dan biasanya menginvestasikan minimum 20% pendapatan mereka dalam pasar saham atau bisnis sendiri. Orang-orang ini disebut sebagai “ Pengumpul Kekayaan yang Amat Banyak” ( Prodigious Accumulators of Wealth or PAW).

Kekayaan seseorang sebenarnya diukur dengan seberapa lama ia mampu menjalankan gaya hidup yang sama apabila berhenti bekerja. Semakin lama anda mampu hidup tanpa harus bekerja, semakin nyata bahwa anda kaya. Oleh karena itu, kekayaan anda didefinisikan dengan tiga hal : (1)pengeluaran bulanan anda, (2) aset lancar anda, (3) pendapatan pasif anda.
Aset lancar adalah banyaknya uang tunai atau setara dengan tunai (seperti saham, obligasi, atau deposito) yang harus dibayarkan untuk pengeluaran bulanan anda. Pendapatan pasif adalah pendapatan yang akan terus diterima walaupun anda berhenti bekerja. Ini dapat berarti bunga, dividen, royalti, atau laba dari bisnis.

Sebagai contoh Steven adalah seorang Manajer pada sebuah perusahaan swasta dan menerima gaji Rp. 30 juta perbulan. Ia memiliki gaya hidup yang membuatnya harus mengeluarkan pengeluaran pribadi dan rumah tangga sebesar Rp. 98 perbulan. Ia tidak banyak menabung karena setiap kelebihan yang dimilikinya digunakan untuk memperbaiki rumah dan mobilnya. Aset lancar Steven kurang dari Rp 28 juta. Disamping pekerjaan utamanya, ia tidak mempunyai sumber penghasilan lain. Seberapa besar kekayaan Steven? Baiklah, jika ia berhenti bekerja hari ini, hartanya yang sebesar Rp 28 juta hanya akan mampu menopang kehidupannya selama sebulan, Jadi tingkat kekayaan hanyalah sebesar satu bulan gaji. Jadi kekayaan didefinisikan tidak dengan jumlah rupiah, melainkan dengan ukuran waktu, yaitu berapa lama anda mampu hidup dengan gaya hidup yang anda inginkan tanpa harus bekerja. Dengan defini lain bahwa kekayaan anda tidak ditentukan oleh seberapa banyaknya penghasilan yang diterima, melainkan oleh berapa banyak yang dapat ditabung dan diinvestasikan secara bijaksana. (Sumber : Adam Khoo, Secrets of Self-Made Millionaires)

Selamat Datang di Blog Saya

Selamat datang di blog saya

Salam,
Anang P.Setiawan